Acquisition
Prospection commerciale assistée par IA
Constituez une liste de prospects qualifiés, identifiez les bons décideurs, écrivez des messages qui obtiennent une réponse.
- 2 jours, soit 14 heures
- Présentiel ou distanciel
- Petit groupe
- Niveau débutant
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le participant est capable de :
- Définir son marché cible en critères exploitables pour une recherche : secteur, taille, zone, signaux d'activité
- Constituer une liste de prospects qualifiés à partir de sources publiques et professionnelles
- Identifier la fonction décisionnaire pertinente et retrouver le bon interlocuteur dans l'entreprise ciblée
- Rédiger une séquence de prise de contact personnalisée à l'aide de l'IA, sans tomber dans le message générique
- Appliquer le cadre du RGPD et les règles de prospection B2B à ses propres pratiques
Public visé
Commerciaux, chargés d'affaires, dirigeants de TPE et PME et indépendants qui prospectent eux-mêmes.
Prérequis
Exercer ou encadrer une activité de prospection. Pratique courante d'une messagerie professionnelle. Aucune compétence technique requise.
Programme
01Cibler avant de chercher
- Traduire son offre en critères de ciblage exploitables
- Reconstituer son client idéal à partir de ses meilleures affaires signées
- Signaux d'activité utilisables : recrutements, ouvertures, publications, appels d'offres
- Le cadre juridique de la prospection B2B : bases légales, information des personnes, droit d'opposition
02Constituer sa liste
- Sources publiques et professionnelles de données d'entreprises
- Recherche locale : identifier les entreprises d'un territoire et les qualifier
- Retrouver le décideur : organisation type par taille d'entreprise, fonctions à viser
- Nettoyage et déduplication de la liste avec l'aide de l'IA
03Écrire pour obtenir une réponse
- Ce qui fait ouvrir, lire et répondre à un premier message
- Personnalisation à l'échelle : ce que l'IA peut personnaliser sans mentir
- Construction d'une séquence de relances et rythme d'envoi
- Réécriture collective des messages des participants
04Tenir le rythme
- Organiser sa semaine de prospection et suivre ses affaires sans usine à gaz
- Indicateurs à suivre réellement, et ceux qui ne servent à rien
- Traiter les réponses négatives et les demandes de désinscription
- Plan de prospection des quatre semaines suivantes
Ce que le participant emporte
- Une liste de prospects qualifiés sur le marché cible du participant
- Une séquence de prise de contact rédigée et relue, prête à être envoyée
- Un plan de prospection à quatre semaines, avec charge de travail hebdomadaire
Moyens pédagogiques et techniques
- Un poste de travail par participant avec accès aux outils de recherche utilisés en formation
- Accès à un outil d'IA générative pendant toute la durée de la formation
- Support de formation, modèles de messages et grille de qualification
- Travail sur le marché réel du participant, pas sur un cas d'école
Outils travaillés pendant la formation
ChatGPT
Claude
Gemini
Marques citées à titre d'illustration des outils travaillés. Aucun partenariat ni affiliation avec ces éditeurs. La sélection peut évoluer avec le marché ; elle est confirmée avant le démarrage.
Modalités d'évaluation
- Questionnaire de positionnement en amont sur les pratiques de prospection existantes
- Mises en pratique observées et corrigées tout au long des deux jours
- Évaluation finale : présentation de sa liste qualifiée et de sa séquence de contact, avec justification du ciblage
- Questionnaire de satisfaction à chaud, puis mesure des résultats obtenus à trois mois
À l'issue de la formation
Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs et les résultats de l'évaluation des acquis.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les modalités de la formation sont adaptées au cas par cas. Prenez contact avec le référent handicap avant l'inscription pour examiner ensemble les aménagements nécessaires, y compris lorsque la réponse relève d'un organisme spécialisé.
Notre démarche accessibilité